郑州美容院拓客 招生拓客团队 给您更专业的产品和服务

　　老顾客不转原因可能有：

　　1、是可能客情做得不好；

　　2、是没有什么好处；

　　3、是不能立即分钱，或是钱分得不多，所以顾客觉得没有意思；

　　现在的美容院竞争越来越激烈，美容院该如何开辟一条新的拓客方案才不会让美容院生意停滞不前呢?下面

　　现在美容行业发展很是红火，以至于很多人都认为美容行业是个暴利行业。虽说这么说没错，但也不是每家美容院都赚钱的，尤其是小型美容院。对于美容院来说除了产品和品牌，重要的莫过于拓客了。今天我们就来了解一些小型美容院拓客方案方面的问题。

　　顾客就是上帝，抓住了顾客才会有业绩，有业绩才能促进美容院的长远经营。关于小型美容院拓客方案有很多种，但是在选择具体方案的时候一定要看美容院具体的实力和承受能力，避开那些特备耗金钱的方案，选择适合自己的方案。

　　大致说来，小型美容院拓客方案一般离不开以下这些：

　　1、小型美容院产品和服务要有针对性

　　小型美容院在规模上自然是比不上那些大型的美容院的，因此在拓客上也没有必要像大型美容院那样财大气粗。小型美容院应该在细节上赢得拓客的成功，比如说选择有针对性、效果好的产品，细心为客户提供服务等等。总之，一定要让客户觉得能花更少的钱在店里有大店般温馨的享受。

　　2、和老客户打好关系，用老客户带动新客户

　　一般说来，小型美容院的估计群体较大型美容院来说更加固定，这是小型美容院的优势之一。小型美容院老板在平时要多加强和顾客之间的沟通，和他们搞好关系，并不时的推出一些新的项目和新用户免费体验类的活动，引导老客户往店里带人。老客户的人脉是非常广泛的，千万不要小看了这一部分，这是小型美容院吸引新客户的有效途径之一。但是要注意的是，不管新客户来店里是开卡，还是仅仅做个体验，一定要做好服务，这决定了这个客户是不是能留下来。

　　小型美容院一般说来都是*的品牌店，既然*了，那想必一定是知道品牌效应的。“xx养生馆”、“xx美容店”一定没有你*的那个品牌**度高。

　　美容院是一个服务行业，能留住客户的根本原因还是产品的效果和服务，拓客方案虽说会锦上添花，但还是不要太频繁的好。其实只要美容院老板摆正好心态，结合自己店面的实际情况也能立于不败之地。

　　美容院拓客的方法很多，但整体划分，其实很多拓客方法都属于同一类别，比如常见的低门槛拓客法、特价拓客法、抽奖拓客法等等，每一类别又可用多种方式呈现，演变出上百种不同的拓客方法。

　　低门槛拓客法

　　1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。

　　2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。

　　3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。

　　4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。

　　5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。

　　根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。

　　奖品拓客法

　　6、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。

　　7、蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与蛋活动，赢得奖品。

　　8、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。

　　9、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。

　　10、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。

　　11、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。

　　12、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。

　　13、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。

　　14、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。

　　15、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。

　　老带新拓客法

　　16、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。

　　17、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。

　　18、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。

　　19、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。

　　20、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。